Montar una inmobiliaria exitosa exige una planificación sólida, cumplimiento normativo y el respaldo de profesionales que te guíen en cada paso. En este artículo te contamos lo esencial para montar una inmobiliaria en España.
¿Qué necesitas para abrir una inmobiliaria?
Para poder abrir una inmobiliaria, debes seguir estos pasos:
Investigación y plan de negocio
Antes de lanzarte, realiza un estudio de mercado para identificar si tu zona necesita más compraventa, alquileres o servicios específicos como gestión de propiedades. Define desde el principio si trabajarás con oficina física, online o un modelo mixto, considerando el coste del local, acondicionamiento, web corporativa y herramientas CRM.
Elabora un plan de negocio sólido con metas a corto, medio y largo plazo; proyecciones financieras; y un análisis de competencia . Es fundamental disponer de capital suficiente, equivalente a entre 12 y 24 meses de costes operativos, para cubrir alquiler, sueldos, marketing y herramientas digitales.
Formación y competencias
Para montar una inmobiliaria necesitas contar con credenciales profesionales y habilidades claves. En España, al menos un responsable debe estar inscrito en el Registro de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (API) y poseer la formación necesaria. Este marco legal exige también contar con seguros como responsabilidad civil y, frecuentemente, garantías o prevenciones.
Además, las habilidades interpersonales, como la comunicación, la negociación, la atención al cliente y las técnicas de marketing digital (web, redes sociales, publicidad local) son clave para captar y fidelizar clientes.
Recursos humanos y tecnológicos
Constituye un equipo formado por agentes inmobiliarios, personal administrativo y de marketing, así como contables o asesores fiscales. Define funciones y responsabilidades, y apuesta por la formación continua.
No olvides implementar soluciones CRM, herramientas de gestión de inmuebles y software para marketing digital. Estos sistemas son esenciales para organizar tu cartera de clientes, automatizar comunicaciones y mejorar tu visibilidad online.
Licencias necesarias para abrir una inmobiliaria
Las licencias para abrir una inmobiliaria son necesarias tener cuanto antes para poder empezar a operar en el sector.
Licencia de apertura
Requerida para el local, ya sea oficina física o showroom, y expedida por el ayuntamiento correspondiente. La licencia de apertura acredita que el espacio cumple con la normativa de seguridad, accesibilidad y uso comercial.
Licencia de actividad
La licencia de actividad autoriza específicamente la actividad inmobiliaria. Es imprescindible para operar legalmente y, en caso de cambios como reforma o ampliación, puede ser necesario revisarla.
Licencia de obras
En caso de reforma o acondicionamiento del local, deberás solicitar un permiso municipal de obras, la licencia de obras, para que puedas hacerlo con tranquilidad.
Seguros y garantías
Contrata un seguro de responsabilidad civil profesional y, si procede, otra póliza para cubrir las cantidades administradas o fianza legal
Protección de datos y normativa anti‑blanqueo
Debes cumplir con el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) y la normativa de prevención de blanqueo de capitales, incluyendo políticas internas y formación para el equipo
Te ayudamos a montar una inmobiliaria
En Núñez Esteban diseñamos el plan completo para que tu inmobiliaria arranque con solidez. Como profesionales colegiados, gestionamos desde la obtención de la licencia de apertura y actividad hasta los seguros y trámites legales necesarios (RGPD, anti‑blanqueo, accidentes).
Contamos con un equipo multidisciplinar con experiencia técnica, lo que nos permite presentar proyectos conforme a la normativa urbanística y construir credibilidad ante entidades, bancos y ayuntamientos . Nuestro servicio integral te ahorra tiempo y te garantiza una puesta en marcha sin imprevistos, para que puedas concentrarte en crecer tu negocio inmobiliario. Contacta con nosotros.